東鵬飲料如何將東鵬特飲打造成一個品類的代表？
2021年的能量飲料市場格外熱鬧：可口可樂宣布獲得運動飲料制造商BodyArmor的全部股權(quán)；元氣森林繼外星人后推出第二個功能飲料品牌大魔王；經(jīng)典國產(chǎn)運動飲料健力寶一反常態(tài)推出新一代“東方魔水”超得能；國內(nèi)功能飲料領(lǐng)先企業(yè)東鵬飲料A股上市......
東鵬飲料旗下功能飲料東鵬特飲
能量飲料市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、百花齊放的盛景。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，成功的品牌可以成為消費者產(chǎn)生某類需求時的首選，即一個品牌等于一個品類或一種需求，如想到能量飲料就想到東鵬飲料旗下的東鵬特飲。為什么？因為“累了困了喝東鵬特飲”這句廣告語已經(jīng)是家喻戶曉了。這其中少不了東鵬特飲多年來在品牌營銷上的努力，包括占據(jù)各大衛(wèi)視、B站、影劇綜藝、投放OTT廣告，強(qiáng)勢占領(lǐng)觀眾視野，不斷提升品牌知名度。
東鵬飲料旗下特飲贊助湖南衛(wèi)視《勇往直前的我們》
作為能量飲料起家的民族企業(yè)東鵬飲料，多年來持續(xù)深耕開車、快遞、外賣等重度消費人群，聯(lián)合貨拉拉、高德地圖語音包、連續(xù)幾年“11.11背后的男人”主題活動、美團(tuán)外賣等，獲得這批最大的消費者基數(shù)和忠誠度。
此外，東鵬飲料憑借敏銳的市場洞察力，洞悉Z世代年輕人的消費趨勢，探尋年輕人不同圈層愛好，贊助CEC、街舞、電競（RNG）、阿拉善音樂節(jié)等，獲得這群新興消費潛力人群的支持…...經(jīng)過多年發(fā)展，已然讓東鵬特飲成為了一個品類的國貨代名詞。
東鵬飲料旗下東鵬特飲贊助RNG戰(zhàn)隊
賽道逐漸擁擠，各大飲企便展開了流量之爭，井噴式的新品牌不再進(jìn)行扎根品牌建設(shè)，而是開始沿用模式化的打法，批量打造爆款。卻不知這樣一來，流量成本將越來越高，效果也會越來越不明顯，這看似“精準(zhǔn)”的流量營銷，卻將品牌影響的人群范圍越走越窄。
反觀東鵬飲料旗下東鵬特飲，持續(xù)品牌深耕，使其品牌廣告在人群中形成了廣泛的認(rèn)知共識，收獲了大批的人群基數(shù)，這才是“醒拼”未來，堪稱“人間清醒”。
累了困了喝東鵬特飲
歸根結(jié)底，品牌若想要跳出流量困局，不是要尋找更好的流量廣告，而是要打造深入人心的品牌。在消費品牌之戰(zhàn)的上半場，流量廣告是品牌的基礎(chǔ)配置，但進(jìn)入下半場，勝負(fù)將會落在品牌打造能力的比拼上。
總結(jié)東鵬飲料旗下東鵬特飲品牌營銷，可以概括為一句話“熟悉才有信任，信任才有安全感。”這在流量按秒計算的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中是非常難能可貴的，這或許是也其保持高速發(fā)展的秘鑰所在。
