中國功能飲料銷量冠軍：市場份額31.7%超過紅牛，掌舵人身家335億
2022年，泰國天絲集團和中國華彬集團關于紅牛商標的爭奪戰硝煙再起，一方執意要奪回商標系列權利，另一方則不甘心耕耘20多年的經營戰果就此作廢。據悉從去年年初開始，主流電商平臺、連鎖便利店、超市等線上線下渠道，已全面下架并停止銷售華彬集團生產的“紅牛維生素功能飲料”。
正所謂鷸蚌相爭漁翁得利，娃哈哈的啟力、達利集團的樂虎、盼盼的豹發力等一眾國產品牌趁機崛起。特別是東鵬特飲，去年市場份額（按銷售量計算）突破至31.7%，超越紅牛排名第一；銷售額占比 23.40%，位居第二。
公開資料顯示：東鵬特飲是東鵬飲料集團旗下的功能性飲料。東鵬飲料（前身是深圳市豆奶飲料廠）是一家深圳老字號飲料生產企業，成立于上世紀80年代，最初以生產利樂包豆奶、涼茶飲料系列為主。97年的時候，眼瞅著紅牛在中國市場大賣，于是推出了同類產品“東鵬特飲”。值得一提的是，次年樂虎誕生了，隨后娃哈哈上市了啟力。
不過到了03年，由于管理粗放，東鵬飲料瀕臨倒閉。公司高層打算將資產優先轉讓給內部員工，以渡難關。時任銷售總經理的林木勤嗅到了商機。拿出自己所有的積蓄，并聯絡20多名同事湊足460多萬，共同買下了品牌和生產設備。
林木勤出生于廣東汕尾，擁有中山大學工商管理碩士學位。在加入東鵬飲料之前，曾在一家民營天然飲料公司工作了近十年，從技術員逐步做到生產部長、技術開發部長、銷售總經理，不僅“閉著眼睛都能想象出每一個環節、每一個崗位上的狀況”，還對飲料行業有了更多想法和更深的見地。
接下這塊燙手山芋后，林木勤決定從把控生產成本做起，甚至控制到“厘”的程度。在他看來，從包裝采購省下一分錢，就相當于在銷售中多賺一分錢。得益于此公司成功扭虧為盈，七年間產值從1500萬元提升到2.5億元。
企業發展要節流，更要開源。09年的時候，東鵬特飲首創PET塑料瓶包裝，并帶有防塵蓋。這么做一是出于成本控制考慮，塑料瓶相比鋁罐便宜許多；二是與紅牛的250ml金屬罐形成區隔。
更重要的是，價格只有紅牛的一半，比其他競爭對手起碼便宜1元。東鵬特飲避開大城市、大超市，切入小城市、夫妻店、雜貨店等邊緣市場，成功撬動貨車司機、流水線工人等需要提神、消費力較弱的群體。
營銷上，林木勤同樣下足了功夫。起初邀請了《外來媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐為代言人，迅速打開廣東市場。2013年開始進軍全國市場，請來謝霆鋒代言，并開始大規模投放廣告、贊助綜藝。
同一年紅牛將曾經廣為流傳的“困了累了喝紅牛”的廣告語改為“你的能量超乎你想象。”東鵬趁機“撿漏”，打出“累了困了喝東鵬特飲”，同時為了吸引年輕群體，提出了“年輕就要醒著拼”，品牌知名度和銷量不斷攀升。
去年，東鵬飲料實現營收69.78億元，凈利潤11.93億元，同比分別增長40.72%和46.9%。旗下擁有經銷商2312家，全國活躍終端網點209萬家，未來將繼續在線下搶冰柜、搶陳列位。根據《2022胡潤全球富豪榜》顯示，林木勤、林煜鵬父子身家達到335億元。
結語
中國能量飲料市場雖然起步晚，但增長速度快，已成為軟飲料行業增長最快的細分賽道，規模直逼600億元。除了紅牛、樂虎、豹發力、啟力，還有可口可樂魔爪、安利XS飲料、統一夠燃、元氣森林外星人等競爭對手。東鵬飲料雖然穩居行業前列，但難言輕松。
另外，東鵬特飲的營收占比高達94.66%，以由柑檸檬茶為代表的非能量飲料僅占3.41%。單一的品類意味著面對競爭時防風險能力過低，林木勤顯然也意識到這一點，于是推出了東鵬加気、東鵬0糖、東鵬大咖以及聚焦女性消費者的“她能”。目前新品仍處于推廣期，成敗尚未可知。
