又一狠角色加入，可口可樂(lè)措手不及，它要做全球飲料界“一哥”？
定了！前字節(jié)跳動(dòng)高管加入元?dú)馍?br />“流年笑擲，未來(lái)可期。”歷時(shí)半年，今天終于是塵埃落定了！
據(jù)最新爆料，前字節(jié)跳動(dòng)副總裁柳甄已經(jīng)正式加入了元?dú)馍郑饕?fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。一石激起千層浪，這則消息一出，無(wú)疑是給整個(gè)飲料行業(yè)投下了一顆深水炸彈。
為什么這么說(shuō)？看看柳甄之前的履歷，你就知道她有多可怕了！
柳甄何許人也？單聽(tīng)名字可能你就有點(diǎn)耳熟。沒(méi)錯(cuò)，她就是聯(lián)想集團(tuán)柳傳志的侄女，跟滴滴總裁柳青是堂兄妹。
大學(xué)就讀于中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院，本科畢業(yè)后遠(yuǎn)赴美國(guó)數(shù)一數(shù)二的高等學(xué)府，加州伯克利法學(xué)院深造。可以說(shuō)是一個(gè)妥妥的高材生。
2015年，她首次以Uber中國(guó)高級(jí)副總裁的身份出現(xiàn)在大家的視野當(dāng)中。上任僅一年，她就將中國(guó)優(yōu)步的業(yè)務(wù)拓展到60多個(gè)城市，市場(chǎng)份額從2015年初的2%提升到三分之一。
而在2016年加入字節(jié)跳動(dòng)后，她先是促成了來(lái)自紅杉資本、建銀國(guó)際對(duì)今日頭條的D輪融資，后是通過(guò)收購(gòu)美國(guó)短視頻平臺(tái)Flipagram和Musical.ly，間接促成了TikTok的成形。
如今的TikTok，在全球的下載量已經(jīng)突破了19億次，風(fēng)靡全球。
這些成績(jī)，就足以證明，在產(chǎn)品出海這塊，柳甄絕對(duì)是個(gè)“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者”的頂尖人物。這樣的人物想低調(diào)，自然也就很難了。
而元?dú)馍郑胺Q(chēng)飲料界最大的黑馬，短短4年半，估值不聲不響沖到了140億。但想要實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)，元?dú)馍诛@然是需要不斷引入高端人才來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)的。
因此，元?dú)馍謱⒛抗夥诺搅撕Ｍ狻?br />元?dú)馍諧EO唐彬森就曾透露：元?dú)馍诌�有95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出，而2021年將是元?dú)馍值?ldquo;產(chǎn)品大年”，研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍。
此時(shí)引進(jìn)柳甄，一來(lái)是因?yàn)樗龘碛袠O為出色的出海經(jīng)驗(yàn)，可以幫助元?dú)馍挚焖俅蛲êＭ馐袌?chǎng)，二來(lái)是可以幫助元?dú)馍滞瞥龈嘈缕罚瑥亩鴵屨几嗟氖袌?chǎng)份額。這樣一來(lái)，元?dú)馍直厝皇菚?huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
到那個(gè)時(shí)候，元?dú)馍终f(shuō)不準(zhǔn)還真能成為下一個(gè)可口可樂(lè)。
元?dú)馍值陌l(fā)展邏輯
事實(shí)上，細(xì)看近幾年元?dú)馍值陌l(fā)展，我想只能用“狂野”二字來(lái)形容。
早在2019年天貓618，元?dú)馍志唾u(mài)出了 226萬(wàn)瓶飲料，拿下水飲品類(lèi)TOP1。2019年雙11其全網(wǎng)銷(xiāo)量排名第二，甚至打敗行業(yè)巨頭可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。
憑借著優(yōu)異成績(jī)，元?dú)馍衷诙潭?年內(nèi)拿到了多筆投資，其中，元?dú)馍衷?019年10月份拿到了1.5億元的戰(zhàn)略融資，估值高達(dá)37.5億元。今年更是傳出獲得紅杉中國(guó)和元生資本的投資，估值達(dá)到了140億元。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就像當(dāng)年拼多多從阿里、京東、唯品會(huì)等巨頭手里搶下一塊地盤(pán)，元?dú)馍忠灿彩菑膹?qiáng)敵林立的飲料市場(chǎng)殺出了重圍。
可能有人會(huì)問(wèn)，為什么元?dú)馍謺?huì)發(fā)展的如此迅猛呢？
首先，元?dú)馍肿プ×耸袌?chǎng)趨勢(shì)。
現(xiàn)在，大健康飲品盛行，無(wú)糖、低糖已是市場(chǎng)所趨。而元?dú)馍郑瑒偤弥鞔虻木褪?糖、0脂肪、0卡路。憑借獨(dú)特的創(chuàng)新理念，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，元?dú)馍肿匀荒芎芸飓@得消費(fèi)者們的認(rèn)同。
其次，元?dú)馍稚朴诎b自己。
雖說(shuō)元?dú)馍质侵袊?guó)品牌，但是它卻極力將自己包裝成一個(gè)日系品牌。外包裝瓶身將“氣”寫(xiě)作“気”就能看出來(lái)，同時(shí)，瓶身圖案、包裝盒都是往日系品牌靠攏，更夸張的是，為了能在瓶身印上“株式會(huì)社監(jiān)制”字樣，元?dú)馍诌�在日本注冊(cè)了公司。
而元?dú)馍种赃@么努力往日系靠，就是因?yàn)橄M(fèi)者普遍對(duì)日系品牌有更高的好感度。就像我們提到日本的產(chǎn)品，大家自然而然就想到了他們的品質(zhì)非常之高。
最后，元?dú)馍质莻�(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。
無(wú)論是影視綜藝，還是直播種草，它的身影幾乎無(wú)處不在。比如說(shuō)代言今年《我們的樂(lè)隊(duì)》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》，亦或是多次走進(jìn)薇婭李佳琦羅永浩的直播間。
另外，線(xiàn)上的小紅書(shū)、抖音，幾乎都是它活躍的平臺(tái)。線(xiàn)下的電梯廣告，更是層出不窮。
所以，元?dú)馍帜茏龅浇裉爝@個(gè)地步，還是有一定原因的。
如今，隨著柳甄的加入，當(dāng)元?dú)馍质袌?chǎng)再擴(kuò)張到海外，未來(lái)真可能會(huì)沿襲拼多多的發(fā)展趨勢(shì)，成為飲料界的“拼多多”。
元?dú)馍郑澈笠灿须[憂(yōu)
不過(guò)，元?dú)馍智捌诘囊宦房癖贾饕�是依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于日后的發(fā)展，其實(shí)是留下了一些隱患的。
比如說(shuō)，現(xiàn)在元?dú)馍侄际遣捎么S(chǎng)生產(chǎn)，在一定程度上的確是能使產(chǎn)品生產(chǎn)趨于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。
但問(wèn)題是，代工廠(chǎng)并不能完全保障產(chǎn)品質(zhì)量，如果把控不過(guò)關(guān)的話(huà)，產(chǎn)品很可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
另外，營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍。如今，在大家的普遍認(rèn)知中，元?dú)馍志褪且豢羁烤W(wǎng)紅、靠明星帶起來(lái)的網(wǎng)紅飲料。
就像網(wǎng)紅過(guò)氣一樣，當(dāng)這陣風(fēng)過(guò)去，或者營(yíng)銷(xiāo)能力下降，后面又該如何走下去呢？
最后，同行的競(jìng)爭(zhēng)也是不容小覷的。現(xiàn)在不止是元?dú)馍謸碛袩o(wú)糖氣泡水、無(wú)糖酸奶、無(wú)糖功能飲料、無(wú)糖奶茶等產(chǎn)品，像老牌飲料企業(yè)農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)，甚至是奶茶界的喜茶都進(jìn)入了無(wú)糖飲料這個(gè)領(lǐng)域。
作為后起之秀，在面對(duì)大佬們的群起圍攻，又是否能抵擋住呢？
顯然，元?dú)馍诌�有很長(zhǎng)一段路要走。而元?dú)馍执舜我肓纾鋵?shí)從戰(zhàn)略層面來(lái)講，也恰恰是在擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線(xiàn)，從而打穩(wěn)自己的根基，以此來(lái)抵御未來(lái)世界的風(fēng)云變幻。
在未來(lái)，如果能擺脫網(wǎng)紅的標(biāo)簽，將品牌長(zhǎng)久刻在大家心里，我想元?dú)馍郑�是很有看頭的。
